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Titre professionnel négociateur technico-commercial


Formation réalisée par GRETA-CFA de Vendée
Site de formation La Roche-sur-Yon
16, rue Chaptal
85000 LA ROCHE SUR YON
Contact Morgane RAUZDUEL
Tel. : 02.51.47.38.38
E-Mail. : contact.greta.vendee@ac-nantes.fr

Autres lieux de formation : Aucun
Dates :
 • du 01/01/2018 au 31/12/2020
 *
Je me pré-inscris
 • du 21/11/2019 au 31/12/2023
 *
Je me pré-inscris
* sous réserve de l'acceptation de votre dossier.

Objectifs :
Le négociateur technico-commercial est capable de :
- élaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini
- assurer une veille commerciale pour analyser l'état du marché
- organiser un plan d'actions commerciales
- mettre en œuvre des actions de fidélisation
- réaliser le bilan de l'activité commerciale et rendre compte
- prospecter et négocier une proposition commerciale
- prospecter à distance et physiquement un secteur géographique
- concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés
- négocier une solution technique et commerciale.
Compétences transversales de l'emploi :
Maîtriser les outils et usages numériques.Mobiliser un comportement orienté client et une posture de service
 
Contenu :
Prospection, présentation et négociation d'une solution technique
- Prospection d'un secteur géographique défini.
- Détection, définition d'un besoin et conception d'une solution technique.
- Négociation d'une proposition commerciale et conclusion de la vente.
- Mise en oeuvre d'actions de fidélisation et de développement de la clientèle.

Gestion et optimisation de l'activité commerciale sur un secteur géographique déterminé
- Etude de l'état du marché pour adapter l'offre commerciale.
- Organisation d'un plan d'action commerciale en cohérence avec les besoins du marché.
- Etablissement du bilan de son activité commerciale et rendre compte à sa hiérarchie.

Méthodes et outils :
Alternance d'apports théoriques et d'études de cas.
Utilisation de méthodes et de support pédagogiques favorisant le développement de l'autonomie :
- Cours collectifs, centre de ressources, ateliers thématiques
- Formation en entreprise sur poste de travail
- Parcours personnalisé et individualisé
Publics :
Particulier, Salarié, Demandeur d'emploi
Demandeurs d'emploi : CSP
Mesures :
Aide individuelle à la formation, CIF, Compte personnel de formation, Contrat de sécurisation professionnelle, Contrat de professionnalisation, Contrat d'apprentissage, Plan de formation

Niveau d'entrée :
Niveau IV (Bac)
Pré-requis :
Le stagiaire doit être titulaire :
- d'une certification de niveau IV
- et/ou d'une expérience professionnelle
Niveau de sortie :
Niveau III (Bac +2)
Validation :
Titre professionnel négociateur(trice) technico-commercial(e)
- Bloc de compétences 1 - Prospecter, présenter et négocier une solution technique
- Bloc de compétences 2 - Gérer et optimiser l'activité commerciale sur un secteur géographique déterminé

Chaque bloc est certifié, il donne lieu à une évaluation et une validation
L'obtention de l'ensemble de ces blocs permet d'obtenir la totalité du Titre professionnel négociateur(trice) technico-commercial(e)
L'accès est aussi possible par la Validation des Acquis de l'Expérience (VAE).
Éligibilité au CPF :
pour tout public

Durée :
- maximum en centre : 700 h.
- maximum en ent. : 315 h.
130 jours. Modulable selon les acquis des stagiaires.

Informations complémentaires :
Les inscriptions ont lieu toute l'année, nous consulter pour plus de renseignements.

Informations complémentaires sur le site de formation
Restauration :
Salle à disposition au sein du GRETA-CFA avec 1 micro-onde, tables et chaises.
Distributeurs de boissons, gâteaux et sucreries et fontaine à eau.
Boulangeries, snacks autour du GRETA-CFA
Transport :
Accès facile par le train et les transports en commun, en véhicule avec parking gratuit à proximité.
Accès handicapés :
Locaux accessible aux personnes à mobilité réduites

Code 31210003
Mis à jour le 01/07/2019
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